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县域电商之江苏泰州:让村庄小木船划进世界大海洋


       当前,“互联网+”正在逐渐成为县域经济发展和创业创新的主要突破口,而在众多县域电商的先行者中,不乏供销合作社作为“主力军”的身影。那么,这些走在时 代前沿的榜样,究竟是通过怎样的方式发展县域电商,又是如何将县域电商的发展与当地特色产业的发展相融合,进而带动县域经济乃至县域生态的重建?带着这些问题,本报记者走访了全国供销合作社系统的电子商务示范县,以通过烛微之光,让更多的读者能察微知著。

       一项古老的国家级非物质文化遗产技艺,曾因为不适应市场经济的发展而一度凋零;如今,在当地供销合作社所属电商公司的帮助下走出江苏、卖遍全国,甚至踏出国门、走向全球。一座因年轻劳动力纷纷外出打工只剩下留守老人与儿童的村庄,竟通过发展电商把更多的人才和资金沉淀在本土;如今,沉寂多年的村庄渐渐重新焕发出了青春与活力。这些现象,就出现在江苏省泰州市。

        走出去:把“非遗”产品卖到世界各地

       “5年前,我们的竹泓木船最多也就卖到扬州瘦西湖,年销售额不足百万;如今借助互联网,我们的木船不仅卖到了全国各地,更是漂洋过海到了美国、意大利、欧洲、中东等世界各个角落,年销售额可达3000余万元!”在身后工作人员的电脑发出此起彼伏的阿里旺旺订单咨询提示声中,江苏省兴化市规模最大的一家木船制造厂——鲁帆木船厂销售总监朱剑向记者详细介绍竹泓木船产业由衰转盛的详细过程。

       据了解,“竹泓传统木船制作技艺”虽然早在2008年就成功入围国务院批准的“第二批国家级非物质文化遗产名录”,但由于整个木船制作工艺相当复杂、工序多、工艺难度大,从选料备料到断料、配料、破料、分板、拼板、投船、打麻油等有十多道工序,均为手工操作,且制作过程中没有图纸,全凭造船师傅的经验,加之劳动强度大、工时耗费多、国内需求少、利润微薄等种种原因,到2010年专业从事此项工作的木工匠人已不足80人。

       “这项百年传统工艺制作当时面临着随时消亡的危险,亟需保护‘抢救’,而通过传统的销售渠道却难以扩大销量、重振产业。就在我们一无所措之时,由兴化市供销合作社组建的江苏百喜电子商务有限公司找到了我们。通过他们优秀的运营团队,我们在网上试售的由木船加工边角料打造而成的小木凳市场反应良好,加强了我们通过网络销售木船的信心!”朱剑介绍道。

    “通过对接,我们发现竹泓木船的制造工艺十分灵活,除了能够用于生产竹泓木船,可以说任何类别的木船只要给上一份图纸就能被原模原样地打造出来。”江苏百喜电子商务有限公司总经理陈飞告诉记者,了解到这一情况后,百喜公司特意腾出办公场所邀请鲁帆木船的销售人员进驻,并成立了一支运营队伍配合他们来做全网营销。在整个团队的共同努力下,订单数量每年以50%以上的速度递增,木船业务也从原来单一的竹泓木船,逐渐转变为用竹泓木船打造技艺生产加工各个类型的实用木船及艺术模型欣赏用船,包括画舫船、餐饮船、仿古船、机动船、乌篷船、小划船等等旅游景点用船及展览用船。

       在逐渐打开国内市场的同时,他们还将目光投射到了国外,通过对接外贸公司,我公司目前已经开发出欧式尖底木船以及电动式威尼斯贡多拉船等多种外贸产品,并首创以分离的组装方式出口、视频教学组装的先例。

      “目前,我们已经拥有了出口资质,并积极招聘多名外贸人才,今年2月首次通过阿里巴巴海外版销往美国225条欧式皮划艇。尽管这笔订单数额还称不上巨大,但相信在不久的将来,我们可以直接通过国际网络销售平台将我们的木船送到更远的海面,让我们的传统技艺在世界各地发光!”朱剑补充道。

       沉下去:将电商店铺开进千村万户

       今年43岁的成进华,是具有“银杏之乡”美誉的泰兴市(泰州市所属的县级市)元竹镇成庄村的村民,在接受采访的当天,他正忙着赶一批货发往上海。2012年,成进华和许多怀揣创业梦想的人一样,在淘宝上经营起了一家店铺,主要销售有银杏木制成的木砧板等土特产品,但由于不熟悉电商的运作模式,他的生意一直没有什么起色。

    “当时销路一直打不开,感觉前景非常暗淡,一年忙到头刨除成本也就赚个零花钱,非常受挫。”成进华告诉记者,就在自己陷入困境的时候,今年4月,由泰州市供销合作社牵头成立的第一家村级电商服务站在成庄村建成并投入使用,他便成为站里第一批服务对象。服务站不仅对他进行了系统的电商培训,还利用自身资源帮助他注册了电商公司,并在天猫创立了自己的特有品牌——优杰。

       目前,成进华已经成为天猫银杏砧板的供货商。“在没做任何活动、全靠自然流量的情况下,店铺按照现在的销售情况来看,预计年销售额大概在200万元左右、年利润至少在60万元以上。与此同时我还提供了3个就业岗位,并承担了俺们村部分电商综合服务站的相关工作,可以让更多的村民在家门口创业,充分享受互联网带来的便利。”成进华说道。

       今年38岁的沈小芳,是兴化市竹泓镇竹二村为农服务站电商培训班中年龄最大的一个。她告诉记者,由于初涉网店,很多东西不懂,除了每周固定的集中培训之外,她还特别申请了点对点的教学。“这个月朱老师帮我解决了一个主要问题,就是淘宝的排名问题;而通过上个月的培训,服务站则帮助我解决了上传照片、推广新品、质量维护等多个技术问题。这些很实用,我家店铺的生意已经开始有起色了!”在沈小芳看来,她在村里开网店,既能带孩子又能有收入,相较之下比外出打工“不知要强出多少”!

       “服务站的工作人员每周至少向村民进行电子商务培训一次,而像这样的服务站,我们今年预计将在年内开设200个左右。”泰州市供销合作社副调研员李晓荣告诉记者,培训是电商服务站的主要职能,每个服务站都会根据服务对象的需要制定培训时间表,并制定个性化的培训内容,让他们在最短的时间之内成为一名合格的电商从业者。

       此外,该服务站还承担代收、代缴、代买等综合服务项目。“这些服务站,既能帮农民买又能助农民卖,是我们现阶段创新为农服务方式的好抓手!今后,我们在打造村级服务站的同时,还计划在那些具有特色产品、有一定基础的乡镇逐步建立起镇级电商服务平台,让更多的青年以及大学生村官加入到电商的创业热潮中。”泰州市供销合作社主任孙建国补充道。


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